Это своего рода согласительная комиссия

Это своего рода согласительная комиссия. При неудовлетворенности сторон дело передается в судебные инстанции. Комитет по деловой этике (committee on business conduct) выполняет функцию жюри заседателей по внутренним дисциплинарным вопросам биржи. Если персонал биржи считает, что член биржи нарушил ее правила, он может вынести этот вопрос на рассмотрение комитета. На комитете выносится решение об обоснованности такого заявления. Если комитет посчитает, что нарушение имело место, он дает разрешение представителю персонала биржи передать жалобу члену биржи, а сам направляет вопрос для решения в наблюдательный комитет. Так, если брокер в торговом зале подозревается в недолжном исполнении приказа клиента, ситуация сначала рассматривается служащими фьючерсной биржи, а затем выносится на обсуждение в комитет по деловой этике. Наблюдательный комитет (Supervisory committee) рассматривает споры и выносит решения по всем дисциплинарным вопросам, которые ему передает комитет по деловой этике. Он заслушивает показания как персонала биржи, так и провинившегося члена, решает, было ли нарушение, и выносит наказание. Общее собрание членов биржи Исполнительный аудитор Члены аудиторской комиссии Совет директоров Директора члены биржи Директора управляющие Директора нечлены биржи Постоянные комитеты Департамент по общим делам: административная секция; секция планирования и координации: секция маркетинга Департамент развития бизнеса: секция рынков и торговли; клиринговая секция; секция инспекции Рис. 3.1. Организация управления Токийской международной финансовой фьючерсной биржей Контрольный комитет (Control committee) ведет наблюдение за деловой активностью на бирже, величиной открытой позиции, за тем, как идет ликвидация контрактов с истекающими сроками поставки, за ходом поставки реального товара по биржевым контрактам, концентрацией биржевых контрактов в руках отдельных фирм, чтобы препятствовать созданию искусственного дефицита на складах биржи и манипуляции с ценами. Овощи Оптом

. Но прежде это движение нужно поймать путем повторных попыток — проб и ошибок, и снова проб — научи

. Но прежде это движение нужно поймать путем повторных попыток проб и ошибок, и снова проб научиться в нем быть. Только однажды попасть в состояние самовоспроизводящегося потока движения и все, выйдешь в другое измерение. Так мы учимся ходить, говорить, плавать, читать и писать, играть на фо-но и водить машину, любить и думать... Вот движение держать! а у тебя до сих пор недержание преобладало. И вот почему из-за слова надо. ъла��а 8 Из-за неосмысленного, из-за чужого надо, внедрившегося в твою маленькую головку в нежном несмысля щем возрасте, да так и оставшегося занозой в душе, превратившейся в бревно, да, в то самое бревно парадоксального состояния, если помнишь еще мою книгу... Забудь о том, что в жизни надо чего-то достичь. Не надо. Без твоих достижений мир не помрет. Ничего не надо, а только можно. Выбрось вон гнилые мыслишки насчет какой-то своей болезни. Убери самооценку с пути своего. Возьми за основу Правило Поезда: встав на рельсы с пути не сходи. Ни в стороны, ни назад. Только вперед. Научиться писать музыку можно и после двадцати, и после сорока лет, а развиваться музыкально всю жизнь, знаю по себе. Другие вопросы качество произведений, степень профессионализма, успех и признание Формула известна: способности помножить на труд. Способности божий дар: есть либо нет, а в труд входят множители интенсивности и затраченного времени. Успех же определяется, сверх всего, еще и везением, и особым набором способностей деловых. Тоже либо есть , либо нет, и у творческих людей чаще нет, чем есть. Посему, если ты существо действительно творческое, успех, как бы ни был желанен, первостепенной ценностью делать нельзя ибо тут же образуется от него погибельная оценочная зависимость. А что делать ценностью номер один? Ответ вечный и простой: совершенство. А ценностью номер два мост между совершенством и успехом: доходчивость. Не претендуя на первое, рассчитываю на второе и в этом письме к тебе. Встань на рельсы свои и держи движение! QAetca/pohv&o onu лепи, Человек-черновик дабний стих о себе и не только ** Я умирал. Проект Дома

Если держатель длинной позиции получает переводимый но¬тис — даже если по контракту еще идет торгов

Если держатель длинной позиции получает переводимый нотис даже если по контракту еще идет торговля он должен принять его. Однако при этом единственное, что ему надо сделать, это продать фьючерсный контракт и закрыть длинную позицию, передав нотис новому покупателю. Поскольку товар уже находится на складе и готов к поставке, на перевод нотиса дается ограниченное время (обычно 30 мин). На нотисе существует место для передаточных отметок, которые делает каждый покупатель, а также место для обозначения времени, когда он был получен. Если нотис остается в руках покупателя более чем 30 мин (или другое установленное время), то он считается принятым или остановленным (stopped). Последний держатель нотиса должен принять поставку. С непереводимым нотисом поступают по-другому. Покупатель после получения нотиса еще может продать контракт до наступления последнего дня торговли. Но нотис не переводится сразу же на нового покупателя. Получатель нотиса должен держать его до следующего дня и оплатить один день складских расходов. Но, поскольку он продал свой контракт, он теперь выписывает новый нотис и посылает его в расчетную палату после закрытия торговли в день совершения сделки. Эта процедура называется повторным выставлением нотиса (retendering the notice). На следующий день расчетная палата суммирует совершенные операции. Покупатель имеет две сделки на своем счете: одна по фьючерсной позиции, а другая по реальному товару. Большинство фьючерсных рынков используют непереводимый нотис. После предъявления нотиса в расчетную палату его уже нельзя изъять или заменить без согласия покупателя или решения арбитражного комитета. Все нотисы, прошедшие расчетную палату, в обязательном порядке принимаются покупателями к исполнению. Затем получатель обязан в течение определенного времени оплатить товар наличными в полном размере. В мировой практике биржевой торговли различают два типа поставки товара: первичную и вторичную. Первичная поставка это поставка товара на склад биржи или получение товара с биржевого склада. кондиционеры mitsubishi

Опционные кон¬тракты могут заключаться на фьючерсные контракты по соя-

Опционные контракты могут заключаться на фьючерсные контракты по соя-. бобам, сахару и пшенице. Контракт на красные бобы был введен в 1952 г. Единица контракта составляет 2400 кг, месяцы поставки шесть ближайших месяцев начиная со спот-месяца. Цены котируются в иенах (табл. 18.3). Лимит открытой позиции день Последний торговли День поставки 2400 кг (80 мешков) Шесть месяцев начиная со спот-месяца Иены за мешок весом нетто в 30 кг 10 иен за мешок (800 иен за контракт) 350 иен за мешок, если цена ниже 14 тыс. иен. 400 иен за мешок, если цена свыше 14 тыс. иен. Нет ценовых лимитов для текущего месяца начиная с 15-го числа этого месяца 20 лотов по спот-месяцу, 50 лотов для первого контрактного месяца, 150 лотов для второго; 300 лотов для третьего и 500 лотов для четвертого и последующих месяцев Второй рабочий день перед днем поставки Первый рабочий день перед последним рабочим днем месяца поставки Качество товара Красные бобы 2 происхождения Хоккайдо. Прочие сорта происхождения Хоккайдо или из других- регионов Японии поставляются с премией или со скидкой. Красные бобы, импортированные из Китая и Тайваня, поставляются со скидкой Метод исполнения Место поставки Поставка товара Официальные склады биржи в Токио, Кана-гава, Чиба или Саитама Кукуруза. Контракт был введен в 1992 г., его единица составляет 100 т, цены котируются в иенах за тонну. Контракт предусматривает в качестве месяцев поставки январь, март, май, июль, сентябрь и ноябрь, глубина контракта составляет 12 месяцев. Сахар-сырец. Торговля этим контрактом началась в 1952 г. По условиям контракта единицей контракта являются 50 т, месяцы поставки январь, март, май, июль, сентябрь и ноябрь с глубиной контракта в 14 месяцев. Котировка цен в иенах за тонну. Поставка предусматривает условия сиф-японский порт. Соя-бобы. Контракт был введен в марте 1984 г. и предусматривает поставку 30 т соя-бобов американского происхождения с поставкой в феврале, апреле, июне, августе, октябре и декабре с глубиной контракта в 12 месяцев. Древний китай

Попоморщерский подход — продолбить-таки стену лбом, чтобы потом глубоко задаться вопросом: «А что я

Попоморщерский подход продолбить-таки стену лбом, чтобы потом глубоко задаться вопросом: А что я буду делать в соседней камере? Возможно, * Что-то похожее, по слухам, случилось с отечественными програм-мерами. Пока машины были слабые да старые, соображать приходилось ого-го как и получалось нечто близкое к гениальности. А как разжирели... четырехьядерного процессора мало. Терабайта памяти не хватает. со стороны в этом можно увидеть беспредельное мужество и фанатичную целеустремленность, но вот сам результат вряд ли кого-то на деле устроит. Достигатор ясно видит, что ветры дуют, что в жизни все равно что-то само по себе происходит и меняется. Хотим мы этого или не хотим, замечаем или нет, но что-то все время бурлит вокруг нас. Какие-то люди что-то от нас хотят, какие-то ситуации требуют нашего участия и вмешательства. Условно мы это назвали дуют какие-то ветры, все время куда-то подталкивают. Как правило, ветров в жизни много и дуют они подчас в противоположные стороны. И существуют четыре ветра, на которые может подсесть парусник достигатора*. Н Галсами по жизни: четыре ветра Перейдем от мировоззрения к технической стороне проблемы. Она как раз упирается в фишки улавливания ветров и маневрирования между ними, в целях глобальной экономии собственных усилий. Какие ветры есть у человека? 1. Ветер обстоятельств Первый ветер обстоятельства. Какие-то вещи складываются сами собой, без нашего участия. Например, мы родились здесь, а не в Монголии. И особо-то никто нас и не спрашивал, где бы мы хотели родиться. У некоторых из нас советское прошлое за спиной, а у некоторых только заря перестройки. Как-то так * Ну ладно, не четыре. И не ветра. Вы ж понимаете, о чем мы, верно? само, например, получается, что ближе к обеду желудок уже хочет есть. В общем, что-то само собой варится и во что-то складывается. Вот эти люди пришли работать туда же, куда и мы. Вот эта компания сейчас выходит на рынок акций. В соседнем подъезде поселилась эта девушка. А вот эта девушка пришла танцевать туда же, где развлекаемся и мы. Креативная реклама

Этими ловушками как раз и являются различные рекламы суперцелителей, супермагов, школ и курсов само

Этими ловушками как раз и являются различные рекламы суперцелителей, супермагов, школ и курсов самопознания. Нельзя сказать, что все целители и все учреждения, заявляющие о самопознании, таковы, но, по моим ощущениям, очень немалая их часть использует ставшее модным и не совсем понятное слово самопознание как ловушку для стремящихся к пониманию и обретению цельности людей. Моду на самопознание можно сравнить с нынешней модой держать в фирме гадалку или какого-нибудь известного колдуна, чтобы тот наколдовывал большую прибыль и удачу в делах. Я согласен с тобой на 100%, что самопознание это крючок, начальный этап чего-то большего, но никак не Цель. Самопознание нужно человеку для избавления от всего, что мешает ему на Пути к Богу. Хотя и сам этот Путь тоже уловка, потому как ходить никуда не надо. Да, ты совершенно прав! Ходить никуда не надо! Бог всегда здесь! Он и был здесь, и есть здесь, и будет здесь. И для того, чтобы его найти, даже делать ничего не надо. Поскольку он везде. Везде это означает, что кроме него ничего больше нет. А если кроме него больше ничего нет, а ты есть, то значит, ты и есть ОН. Нет больше ничего кроме тебя! Единственное, что надо сделать, так это осознать этот факт. Но моя личность пока не понимает ничего, кроме этих уловок. Поэтому так и живем. Пока так, но раз у тебя возникли такие вопросы, то что-то тебя к ним привело? Значит, это уже не совсем так. А раз это уже не совсем так, то значит это уже не так. Как только ты по-настоящему увидишь, что именно привело тебя к тому, чтобы задуматься об этом, и постоянно ведет тебя по жизни, к тебе обязательно придет понимание того, о чем я говорю. И тогда все вопросы иссякнут. Вот А. говорит: Самопознание нужно для того, чтобы человек мог избавиться от всего, что мешает ему на Пути к Богу. Хотя и сам этот Путь тоже уловка, потому как ходить никуда не надо. По этому поводу у меня тоже возникают вопросы, на которые я сам пока ответить не могу. А что же тогда то, что мешает человеку? От чего ему надо избавляться? И что это за путь такой к Богу? А Богу нужно, чтобы к нему кто-либо ш��л; да и самому человеку зачем к нему идти? И чем дальше, тем все более непонятнее. каталог рекламы

Что касается налогово-расходной стороны уравнения, то президент Джордж Буш и его сторонники в конгр

Что касается налогово-расходной стороны уравнения, то президент Джордж Буш и его сторонники в конгрессе были, если уж на то пошло, даже еще более сговорчивы. Давайте углубимся чуточку в теорию этого вопроса. Если правительство получает от сбора налогов больше, чем оно тратит, получается излишек. Излишки обычно замедляют рост экономики, так как потребители не могут расходовать те деньги, которые забирает правительство. И наоборот, если правительство сводит бюджет с дефицитом, это означает, что оно тратит больше, чем собирает, а разницу берет в долг, что увеличивает совокупный спрос и накачивает экономику. В конце последнего экономического бума федеральное правительство имело профицит, который достиг в 2000 году максимальной величины в 2,6% ВВП. Однако затем развитие экономики замедлилось (что привело к снижению поступлений от сбора налогов, увеличению расходов на социальное обеспечение и пособия по безработице) и к власти пришла новая администрация, одним из главных пунктов программы которой являлось снижение налогов. Нападение террористов на Всемирный торговый центр способствовало возникновению атмосферы консенсуса по вопросу о резком повышении расходов на оборону. Результатом взаимодействия всех этих факторов стал огромный дефицит федерального бюджета. Как вам уже известно из третьей главы, Вашингтон взял взаймы в 2003 году около 500 млрд. долларов, что составляет примерно 5% ВВП, а в 2004 году собирается позаимствовать еще 450 млрд. долларов. Что касается Уолл-стрит, то продолжающийся застой в экономике вызывает там опасения и недовольство. Если корпорации не могут повышать цены, они не могут получать более высокие прибыли. Ну а если доходы корпорации не растут, то кто же захочет владеть акциями, высоко котирующимися на бирже? Короче говоря, дефляция означает меньше слияний, меньше публичных выпусков новых акций, меньший объем проданных акций и куда больше дефолтов по облигациям. Неудивительно, что кое-кто из основных тяжеловесов Уолл-стрит присоединился к хору тех, кто призывал к снижению банковских ставок и увеличению дефицита. Продвижение услуг

565 Таким образом, небытие получило реальное значение, сделалось бытием

565 Таким образом, небытие получило реальное значение, сделалось бытием. Мы уже не раз отмечали, что индийские реалисты отличались от своих европейских собратьев неумолимой последовательностью, они не останавливались перед явным абсурдом, раз он необходимо вытекал из принятых оснований. Под влиянием буддийской критики брахманисты, защищая свою точку зрения, не боялись делать из нее самые крайние выводы. Слова Ватсьяяны об отрицании не заключают в себе резкой постановки вопроса: то, что воспринимается, то существует, что не воспринимается, не существует. Когда же буддисты доказали, что то, что не существует, не может восприниматься чувствами, т. е. что чувства не могут давать отрицательного познания, то найяики отвечали: нет! могут. Существует особый вид взаимодействия между ингерирующим в объекту небытием других объектов и нашими чувствами. Мимансаки, которые так же придерживались грубо-материалистической теории восприятия, несколько отличались от найяиков в вопросе о восприятии небытия или отрицательных суждениях. Они признавали (CV. Abhava 17), что как чувственное восприятие, так и другие источники знания действительны только в отношении бытия, имеющего положительный вид; что же касается отрицаемого бытия, то это источники не могут его познать. Мысль, что 'этого нет', никогда не создается чувствами, говорит Кумарила (ibid, 18), так как органы чувств могут соприкасаться только с положительной формой бытия. Но из того, что обыкновенные источники или способны познания недостаточны для познания Этот вид ингеренции получил особое название 'соотношение между определяемым и определителем', vic,esainavic,esyabhava См. о нем- Athaly-е, 228-230. небытия, следует, по мнению мимансаков, лишь то, что для его познания нужно допустить существование особого специального источника знания (ibid, 12). Так как в этой школе вообще принимается за правило, что источник познания есть источник познания бытия, то допустив, что существует особый источник, познания для объектов отсутствующих, Кумарила все-таки доказывает, что это отсутствие есть нечто реальное (vastuta, ibid. скачать quake

Объясните мне, Абрахам, как все может сложиться так, чтобы-каждый из нас мог иметь, делать и быть т

Объясните мне, Абрахам, как все может сложиться так, чтобы-каждый из нас мог иметь, делать и быть тем, чем хо-4 чет, какую бы работу не приходилось выполнять. Абрахам: Вы живете во Вселенной, которая кажется нам идеально уравновешенной. Вы, как повара, в хорошо оборудованной кухне; все мыслимые ин-J гредиенты находятся там в изобилии, позволяя вал* создавать любые блюда по желанию. Если вы действи-' тельно не хотите что-либо делать, вам трудно пред^ ставить, что есть те, кто может хотеть это делать, или не возражает против этого. Мы точно знаем, что если бы ваше общество решило, что не хочет выполнять определенную работу, силой( своего желания вы бы создали иной способ ее делата] или научились бы обходиться без нее. Для общества { нормально достигать точки, в которой вещь перестает быть желанной и поэтому прекращает существовать, ее заменяет новое, улучшенное изобретение Чем физическая Жизнь отличается от Не-физической Джерри: Каковы основные различия между нашей жизнью здесь, в физическом мире, и вашей, в He-физическом измерении? Что есть у нас на Земле такого, чего нет у вас? Абрахам: Вы физическое продолжение того, что есть мы, поэтому мы чувствуем большую часть того, что чувствуете вы. Однако мы не позволяем себе фокусироваться на вещах, которые у вас вызывают дискомфорт. Мы лучше фокусируемся на том, чего хотим, поэтому не испытываем негативные эмоции, знакомые вам Вы обладаете той же способностью чувствовать, что и мы. На самом деле, когда вы находитесь в состоянии одобрения, или, например, любви, то сама эмоция, которую вы испытываете, указывает, что вы воспринимаете тегсущую ситуацию так же, как мы. Нет никакой разницы между тем, что вам известно как физический мир, и тем, что вам кажется нашим He-физическим миром. Но в Не-физическом мире у нас более чистые мысли. Мы не боремся с тем, чего не хотим. Мы не думаем об отсутствии желаемого. Мы полностью уделяем свое внимание постоянно изменяющимся желаниям. Ваш физический мир, Земля прекрасное место для совершенствования наших знаний, потому что здесь ваши мысли не воплощаются немедленно, у вас есть буфер времени. интернет дача

Разнообразию существующего и строящегося жилья соответствует раз¬биение рынка жилья на ряд сегменто

Разнообразию существующего и строящегося жилья соответствует разбиение рынка жилья на ряд сегментов, в каждом из которых превалируют свои факторы ценообразования и свой тип покупателей. Первый сегмент связан с рядовым покупателем. Его финансовые возможности ограниченны. Он ориентируется на стандартное жилье в спальных районах и старается минимизировать оплату посреднических услуг. Вокруг него первоначально сформировался рынок черных посредников, которые не платят налогов и. лействуя в одиночку, могут эффективно работать за небольшой процент. В последнее время эти посредники постепенно вытесняются с рынка риэлторскими фирмами, ориентирующимися на этот сектор. Второй сегмент ориентирован на состоятельного покупателя, который претендует на жилье улучшенного качества. В большинстве случаев это не покупка первой квартиры, а улучшение жилишных условий. Этот заказчик предпочитает надежного посредника и конфиденциальность сделки. У него велики требования к качеству квартиры и окружающей инфраструктуре. Третий сегмент, формирование которого началось лишь в середине 1990-х годов, ориентирован на богатых покупателей. Им нужны особо престижные для Москвы апартаменты, приближающиеся по своим параметрам к среднеевропейским стандартам квартир или превосходящие их. Таким образом, элитные (престижные) квартиры представляют собой особый сектор рынка, соответствующий определенному сегменту покупателей. К нему относятся квартиры, расположенные в реконструированных на европейском уровне особняках исторического центра Москвы или в домах-новостройках высшей категории, возводимых по индивидуальным проектам. В этот сектор рынка жилья входят и строящиеся на крышах сталинских домов или новостроек особо престижные квартиры высокого западного стандарта (пентхаусы). Кроме этого, к данному сектору рынка относились случаи продаж квартир в ранее построенных номенклатурных* (пековских) домах. Их относительно высокий уровень комфортабельности постепенно снижался в связи с утратой привилегий старой номенклатуры и ликвидацией специальной государственной системы их обслуживания. инвестиции vbulletin

Недостатки метода: низкая степень согласованности между различны-ми подразделениями, отсутствие воз

Недостатки метода: низкая степень согласованности между различны-ми подразделениями, отсутствие возможности соединения одинаковых функций в один структурный блок, высокие издержки за счет проведения различных исследований, 3. Географическая структуризация, В этой структуре каждый центр получения прибыли является самостоятельным подразделением, предла- гающим страховые уеду!и на определенной территории. Преимущества метода: повышение качества услуг за счет организации деятельности с учетом местных особенностей, высокая самостоятельность отдельного структурного блока за счет делегирования ответственности от головной компании. Недостатки метода: ослабленная координация деятельности всех структурных блоков в целом, уменьшение значимости и полномочий центральной компании, потеря специализации страховой компанией в целом. 4. Смешанная структуризация. Этот метод применяется крупными страховыми компаниями при расширении поля деятельности и увеличении управленческих функций, когда один метод структуризации недостаточен. Преимущества метода: высокая гибкость при управлении за счет разделения центров получения прибыли на самостоятельные блоки, универсальность структуризации за счет повторяемости этапов, сочетание в одном методе преимущества остальных, Единый интегрированный процесс, направленный на удовлетворение запросов рынка и получение на этой основе прибыли от страховой деятельности, невозможен без создания службы маркетинга страховщика. Ее возглавляет менеджер, ведаюший вопросами организации продажи страховых полисов. Организационное построение этого подразделения основывается на уже известных вариантах (см. 7.2). Конкретным инструментом рыночной деятельности страховой компании является программа маркетинга. Она предполагает решение следующих основных вопросов: анализ возможностей страховой компании, который проводится с целью получения исчерпывающих представлений о рыночных условиях деятельности страховшика (внешние условия) и о реальных возможностях (внутренние условия). ремонт ноутбуков

Функциональный принцип, когда каждым видом маркетинговой деятель¬ности — исследованиями, разработко

Функциональный принцип, когда каждым видом маркетинговой деятельности исследованиями, разработкой новых товаров, сбытом, рекламой. Продажами, контролем занимается отдельное подразделение или специалист. Достоинство такого подхода простота управления и подбора кадров. Он особенно удобен при небольших масштабах деятельности, когда т каждую функцию приходится один-два человека. В этом случае каждый из них специализируется в своем виде деятельности, совершенствует свой профессионализм, а комплексное видение маркетинговых проблем является задачей руководителя отдела, причем последний в состоянии выполнять эту функцию единолично и охватывать своим управлением ртяботу подчиненных. Потоварный принцип: номенклатура выпускаемой продукции разбивается на группы товаров со сходными потребительскими (а возможно, и .производственными) характеристиками. Например, предприятие произ-(|0дит станки и из отходов посуду: это уже две разные товарные группы. Отдельными такими группами могут быть также наладочные услуги, $роектно-конструкторская документация, сдача площадей в аренду. По З^аждой товарной группе создается подразделение маркетинговой службы, в котором объединены все функции маркетинга. ^ Так, в приведенном примере подразделение маркетинга металлической посулы может включать специалиста, ответственного за разработку $рвара, и другого, занимающегося рекламой и сбытом. А, скажем, в под-(разделении маркетинга услуг могут работать несколько человек, чьи фун-^Ши не определены: сегодня все вместе проводят исследование рынка, ^втра одному из них поручают вести сбытовые переговоры, послезавтра Щцкие же переговоры ведет другой, а первый занимается расчетом цен, #т.д. Такое или иное распределение обязанностей внутри каждого подразделения определяется спецификой товара. Очевидно, что потоварный Принцип становится целесообразным тогда, когда фирма отличается высоким уровнем диверсификации, т.е. ее продукция достаточно разнообразна и управление маркетингом каждого ее вида требует хорошего знания Сварной специфики и опыта работы именно в данной области. интернет дача

3). Идентифицируйте все возможные мыслимые причинные взаимосвязи между каждым фактором и другими и

3). Идентифицируйте все возможные мыслимые причинные взаимосвязи между каждым фактором и другими и покажите их стрелками на этом графе. 4). Классифицируйте факторы в зависимости от роли, которую они играют в при- чинно-следственной ситуации. 5). Сконцентрируйте ваши усилия по совершенствованию на устранении ос- новных причин рассматриваемой проблемы. Качественный граф можно построить с помощью компьютера. Рекомендуе- мая программа называется FPT for Windows. Она помогает пользователю строить различные схемы и диаграммы. Пример. Компания потратила много времени и денег на внедрение системы из- мерения показателей. Однако эта система так и не нашла широкого применения в компании. Сотрудники компании не любили работать с ней, а в некоторых случаях просто ее саботировали. Тогда был по- строен качественный граф связей. Он представлен на рис. 8.15. Обна- ружились две основные причины рассматриваемой проблемы. 8.5.2. Количественный граф связей Этот вариант графа изначально возник в связи с развитием бенчмаркинга, ко- торый описан далее в главе 10. Он предназначен, в частности, для определения и оценки того, как многие показатели влияют друг на друга. Описание количествен- ного графа дано Б. Андерсеном и П. Петтерсеном в книге [1]. Количественные графы связей можно, однако, использовать и для более общих целей, чем просто классификация показателей. В отличие от качественного графа, оценивающего за- висимости между факторами, иногда проще количественный подход к определе- нию роли различных факторов. Общий вид количественного графа дан на рис. 8.16. Для построения графа выполняются следующие действия: 1). Разместите обозначения рассматриваемых факторов произвольным образом на листе бумаги, желательно, примерно, по кругу. 2). Для каждого фактора оцените: на какие другие факторы он влияет, под вли- янием каких других факторов находится сам. Это влияние отметьте стрел- кой. Направление стрелки будет указывать направление влияния. Например, если стрелка направлена от фактора А к фактору Б, то это означает, что фактор А влияет на фактор Б. ювелирный магазин

Без этого время и усилия будут потрачены впустую

Без этого время и усилия будут потрачены впустую. Каждый сотрудник, директор или менеджер должен стремиться достичь ориентации на потребителя. Также должна быть совершенно понятна и используема концепция внутренних потребителей и поставщиков. 4. При покупке товаров или услуг не судите о качестве сделки только по цене обращайте внимание на общие затраты. Необходимо требовать постоянного усовершенствования во всем, включая поставщиков. Это приведет к улучшению товаров, услуг и позволит снизить процент брака. Постоянное усовершенствование товара или услуги обеспечивается извне, так что общие затраты на ведение бизнеса сокращаются. 5. Поймите, что совершенствованием систем необходимо управлять. Определение ожидаемых стандартов деятельности и систем, с помощью которых можно достигнуть этих стандартов, подпадает под ответственность руководства. Должно стать правилом то, что системы соответствуют общим потребностям и ожиданиям и являются частью непрерывного процесса усовершенствования. 6. Усвойте современные методы контроля и обучения избавьтесь от страха. Критиковать ошибки всегда слишком просто, но часто кажется сложным похвалить успехи и достижения. Признавайте и публично объявляйте о достигнутых успехах и достижениях, предоставьте соответствующую помощь и обеспечьте контроль. 7. Стирайте барьеры между отделами, управляя процессами налаживайте коммуникации и создавайте командный дух. Барьеры часто создаются в рамках так называемого силосного менеджмента, когда к подразделениям относятся как к амбарам для хранения силоса, которые разделены между собой. Потребителя не интересуют отдельные подразделения, со своей позиции он делает как бы продольный срез организации и видит результат происходящих процессов. Создавать команды и налаживать коммуникации нужно именно вокруг процессов. 8. Избавляйтесь от: Случайных целей без соответствующих методов. Всех стандартов, в основе которых лежат голые цифры. Барьеров, не позволяющих гордиться своим мастерством. Фантазий добывайте факты, используя правильные методы. Всегда очень важно знать, насколько хорошо идут дела с точки зрения удовлетворения потребностей и ожиданий потребителя. Помогите каждому отдельному работнику понять, каким образом он достигнет целей и насколько хорошо это у него получается. 9. Постоянно обучайте и переобучайте работников: создавайте экспертов своего дела. Эксперты в любом деле это люди, которые выполняют свою работу каждый день своей жизни. Заключенная в них потенциальная сила может быть реализована в организации путем обучения, тренировок, поощрений и вовлечения. 10. Развивайте планомерный подход к управлению внедрением TQM. TQM не должно рассматриваться в качестве некоего смутного, неясного подхода к управлению организацией. Оно требует тщательного планирования и полностью интегрированной стратегии, которая обусловлена миссией организации. С помощью этого TQM будет способствовать реализации видения любой организации. Краткий вывод из десяти принципов, адресованных руководителям Определите взаимоотношения потребитель-поставщик. ипотека программа

Экономическая роль дистрибьютора (или оптовика) состоит в перенесении маркетинговых затрат производ

Экономическая роль дистрибьютора (или оптовика) состоит в перенесении маркетинговых затрат производителя в свой собственный бизнес. Это достигается через исполнение основных маркетинговых функций оптовиками от лица производителей, которых они представляют. С точки зрения производителя, исполнение данных функций оптовиками, показанное в табл. 3, должно оцениваться при выборе типа оптового предприятия. Такая оценка всегда должна быть обусловлена особенностями рынка конечного товара. Следовательно, производители должны изучить, насколько хорошо каждый оптовик-дистрибьютор осуществляет функции, рассматриваемые как значимые своими потребителями, что показано в табл. 4. Как оптовики могут обслуживать розничных торговцев? Производители заинтересованы в том, чтобы побудить розничных торговцев стимулировать и продавать свои собственные торговые марки в ряду аналогичных производимых товаров. С другой стороны, оптовики проявляют интерес к созданию сетей розничных заказчиков как торговцев ассортиментом, состоящим из множества товарных категорий, включающих множество торговых марок. Отсюда следует вывод, особенно в случае с мелкими розничными организациями, что отдельно взятый оптовик сможет удовлетворить значительную долю требований розничного торговца относительно партий товара. Именно в интересах оптовика прилагать усилия и направлять ресурсы на обучение, стимулирование и содействие розничным продавцам для превращения их в более совершенных торговцев. Следовательно, высокопрофессиональные оптовики становятся очень осведомленными в управлении розничной торговлей. При этом выгоды розничных продавцов, извлекаемые из их сотрудничества с оптовиками, могут быть описаны как следующие: 1. Оптовики могут оказать своим розничным заказчикам большое содействие в непосредственных продажах в виде ценовых уступок на предлагаемые товары, торгового оборудования и скоординированной рекламы, что зачастую предлагается отдельными производителями самим оптовикам, чтобы те, в свою очередь, могли это предложить розничным торговцам. 2. Оптовики зачастую могут предоставить помощь в разработке дизайна магазина и создании имиджа товара. 3. Оптовики могут предложить розничным продавцам руководство и совет в области связей с общественностью, методах ведения торговли и бухгалтерии, административной работы и т. д. В отрасли игрушек, например, многие розничные торговцы предпочитают делать большую часть своих ежегодных закупок у оптовиков, а не у производителей по следующим причинам: 1. Во многих случаях заказы выполняются более быстро. 2. Оптовики гарантируют продажу (любые непроданные товары могут быть возвращены по той же цене). 3. Бракованные продукты быстро заменяются. 4. Оптовик продлевает долгосрочный кредит. 5. Несколько повышенная цена при работе с оптовиком компенсируется за счет сниженных расходов на хранение товарных запасов, а также за счет предоставления сервисных услуг. Вполне очевидно, что самым крупным преимуществом для многих розничных торговцев в их отношениях с оптовиками является тот факт, что последние покупают в больших количествах, разбивают крупные партии товара для того, чтобы обеспечить удобство закупки своим партнерам, что порождает экономию как на более низких расходах на закупку, так и на транспортировку. Проект Дома

Письменные планы особенно важны в крупных организациях, потому что предложения менеджеров по маркет

Письменные планы особенно важны в крупных организациях, потому что предложения менеджеров по маркетингу обычно должны рассматриваться и утверждаться на более высоких уровнях руководс гва и одобренный план обеспечивает критерии, по которым будет оцениваться эффективность работы менеджера и маркетинговой программы. Подготовка формальных, пусть и кратких, письменных маркетинговых планов это полезное упражнение даже для малых фирм, потому что порядок и структура, связанные с разработкой формального плана, помогают гарантировать то, что предложенные задачи, стратегия и маркетинговая деятельность будут основаны на тщательном анализе 4С и иа здравых рассуждениях. Маркетинговые планы могут сильно отличаться по содержанию и структуре, но обычно они следуют формату, подобному тому, что отражен в табл. 1.6 и воспроизведен в табл. 13.3. Чтобы проиллюстрировать возможное содержание каждого раздела плана, во врезке 13.3 представлен маркетинговый план для замороженного теста от Pillsbury. Стратегический аспект Письменный план является основным шагом в обеспечении эффективного выполнения стратегической маркетинговой программы, потому что он разъясняет, какие действия должны быть предприняты, когда и ком. 1 Управляющих по товарам, товарным линиям или видам деятельности. Примеч. рус. ред. В нашей книге мы акцентировали внимание иа процессе планирования, на решениях, которые должны приниматься при разработке маркетинговой стратегии и ее различных элементов, на разработке стратегических маркетинговых планов и на аналитических инструментах, которые могут использовать менеджеры в процессе принятия этих решений. Поэтому сейчас мы лишь слегка коснемся процес- Таблице 13 3 Содержание годового плана маркетинга Раздел Содержание 1. Резюме для уководс ва Представляет краткий обзор вопросов, задач, стратегий и действий, включенных в план, а также их ожидаемых результатов для быстрой оценки руководства П. Текущая ситуация и тенденции Обобщает соответствующую исходную инсрормацию по рынку, конкурентам и макросреде, а также характерные для чих тенденции измене ия, включая размер и темпы роста для всего рь ька a ifi, ом и для ючеаых сегментов Ш. Обзор результатов деятельности (только для существующего продукта или услуги) Исследует прошлые результаты деятельности фирмы и элементы маркетинговой прогрвммы в отношении продукта (например, распределение, продвижение товара на рынок, и т. д.) IV. Ключевые вопросы Определяет главные возможнее? и угрозы в отношении продукте, которые должен учитывать план е наступающем году, а также относительные преимущества и недостатки продукта и бизнес-единицы, которые необходимо принять во внимание при рассмотрении этих вопросов V. Задачи Подробно иэпагвет зздвчи, которые необходимо выполнить, в отношении объеме сбыта, дели рынка и прибыли VI. Стратегия маркетинге Обобщает стратегический подход, который будет использоваться для выполнения задач плана VII. Планы действий Это семый вежный раздел годового плана с точки зрения помощи в обеспечении эффективной реализации и координации деятельности функциональных отделов. институт города

И наконец, фирма стремится к использованию эффекта синергизма при предложении разных продуктов, инв

И наконец, фирма стремится к использованию эффекта синергизма при предложении разных продуктов, инвестируя в рекламу н мероприятия но продвижению товара на рынок, направленные на создание сильной корпоративной индивидуальности н осведомленности о бренде RedEnvelope, и развивая необходимые способности - внутрифирменные или в рамках союзов, чтобы предоставить превосходное обслуживание и своевременное выполнение заказов независимо от того, что клиент покупает. Успешный пересмотр корпоративной стратегии RedEnvelope иллюстрирует важность детального понимания целевых покупателей, потенциальных конкурентов и рыночного окружения при разработке стратегий на любом уровне. Действительно, Хилларн Биллингс была приглашена в качестве генерального директора фирмы отчасти из-за своего обширного опыта продаж высокорентабельных товаров целевому сегменту покупателей в Williams-Sonoma. Как было показано в гл. 1, тесный контакт специалистов но сбыту п маркетологов с покупателями п внешним окружением часто означает, что именно они играют решающую роль во влиянии на стратегии, разрабатываемые на более высоких уровнях в фирме. С другой стороны, четко определенная корпоративная стратегия также влияет и ограничивает стратегические решения, которые специалисты по маркетингу и другие функциональные руководители могут принять на более низких организационных уровнях. Миссия RedEnvelope по предложению элегантных и уникальных подарков на все случаи жизни, несомненно, влияет на те товарные ПОЗИЦИИ, которые маркетологи фирмы могут или не могут включить в ассортимент. И ее задача по достижению прибыльности посредством поддержания высокой рентабельности товаров исключает политику агрессивного ценообразования t частого ценового стимулирования. Принимая во внимание взаимодействие и взаимосвязь стратегических решении на корпоративном уровне и стратегических маркетинговых программ, для 70 Часть I Введение в стратегию отдельных товаров или рынков, эта глава более подробно исследует пять компонентов четко определенной корпоративной стратегии: 1) основную сферу деятельное гп и миссию организации, 2) цели и задачи компании, 3) стратегию развития для обеспечения будущего роста; 4) распределение корпоративных ресурсов между разными направлениям)) деятельности фирмы, 5) поиск возможностей достижения эффект синергизма посредством сопме-спюго использования корпоративных ресурсов, навыков или программ равными бнзпес-елппнцлмп или продуктовыми линиями. В табл 2 t обобщены некоторые важные вопросы, которые необходимо рассмотреть п отношении каждого нх этих пяти компонентов. Несмотря на го что ориентация на рынок - н аналитические инструменты, которые менеджеры по маркетингу используют для исследования желаний покупателей, J также преимуществ п недостатков конкурентов, может обеспечить полезное понимание направлений решений, касающихся всех пяти элементов корпоративной стратегии, она особенно подходит для выявления самых привлекательных путей к достижению будущего роста, а также для определе-Н1Ы того, какие виды деятельности или товары/рынки, по всей вероятности, будут приносить самый большой доход па ресурсы компании. уборка коттеджей

В 1990 г. произошел общественный скандал после того, как компания Lotus Development сообщила о запл

В 1990 г. произошел общественный скандал после того, как компания Lotus Development сообщила о запланированном выпуске дисков CD-ROM, содержащих данные о 80 млн домашних хозяйств, взятых из записей кредитных организаций. В итоге Lotus отказалась выпускать товар, а компания Equifax позднее отказалась предоставлять сведения маркетологам. Другой формой вторжения, по мнению некоторых наблюдателей, являются нежелательные телефонные звонки и факсы; данный вид коммуникаций был упорядочен в 1991 г. Актом о телефонной защите потребителей и государственными законами. В течение 1990-х гг. выдвигались различные предложения по дополнительному федеральному и государственному регулированию защиты конфиденциальности. Большинство европейских стран используют более жесткое регулирование использования почтовых сообщений и телемаркетинга, чем в США. Микромаркетинг за пределами Северной Америки Большинство инструментов ИТ, используемых в микромаркетинге в Северной Америке, были в той же степени доступны маркетологам других стран. Однако методы микромаркетинга намного реже применялись в Европе и Японии. Среди препятствий к развитию микромаркетинга в Японии была, например, недостаточная стандартизация адресной системы, трудность кодирования имен и ограничения на использование директорий и списков. Несмотря на это ожидается, что использование программ микромаркетинга в экономически развитых странах возрастет. Каналы распределения Применение инструментов ИТ ПОВЛИЯЛО на каналы распределения в двух принципиальных направлениях: первое касается возможности доставки товаров и услуг напрямую к конечному потребителю; второе связано с облегчением формирования партнерских отношений межу продавцом и покупателем в традиционной системе каналов распределения (см. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ). Рост прямого маркетинга Достижения ИТ расширили возможности прямого маркетинга в таких областях, как товары почтой, благотворительность, книгоиздание и др. Множество маркетологов как в деловой сфере, так и в сфере потребления, добавили прямой маркетинг к своим прежним методам, а некоторые пользовались лишь им. Часто, хоть и не всегда, прямая дистрибьюция сочеталась с программами маркетинговых баз данных, как было описано выше (см. ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ). Интегральный элемент множества систем прямого маркетинга бесплатные звонки (с началом номера на 800), которые впервые были введены в США в 1967 г. Еще одним ключевым фактором стало быстрое распространение кредитных карт, начавшееся в 1970 г. (Sheperdson, 1991). К другим достижениям в телекоммуникациях, облегчившим задачу прямого маркетинга, можно отнести: Автоматическое определение номера и увеличение емкости телефонных каналов. АОН позволяет маркетологу сверить входящий звонок с базой данных. Телефонные услуги, оплачиваемые звонящим. Системы интерактивного ответа, где позвонивший человек слышит записанное меню и делает выбор из него, набрав определенный номер. Основными пользователями каналов прямого маркетинга кроме маркетологов являются страховые компании, перевозчики на дальние расстояния, крупные розничные торговцы и продавцы компьютерного оборудования и программного обеспечения. Креативная реклама

Тем не менее некоторые условия, благоприятствующие доминантной торговой марке корпорации, достаточн

Тем не менее некоторые условия, благоприятствующие доминантной торговой марке корпорации, достаточно очевидны. Например, корпоративная торговая марка не добавит много стоимости отдельным товарным предложениям фирмы, если компания не имеет сильного и благоприятного имиджа и репутации среди потенциальных покупателей, по крайней мере на большинстве своих целевых рынков. Таким образом, ЗМ Company изображает логотип ЗМ так, чтобы он был заметен, практически па всех своих 70 тыс. продуктов, потому что репутация фирмы как надежной и способной к нововведениям положительно воспринимается многими ее потенциальными покупателями независимо от того, что они покупают. Родственная точка зрения состоит в том, что сильная корпоративная торговая марка имеет наибольший смысл, когда деловые способности пли ресурсы на уровне компании в основном отвечают за создание преимуществ и стоимости, которую покупатели получают от ее разных индивидуальных предложений. Например, многие организации сферы обслуживания (например, McDonald's, Disney, Marriott и т. д.) придают особое значение своим корпоративным торговым маркам. Это отчасти обусловлено тем фактом, что услуги сравнительно неосязаемы и большая часть их стоимости напрямую создается действиями персонала компании н поддерживается другими специфическими для фирмы ресурсами, такими как ее физические средства обслуживания, программы обучения и вознаграждения сотрудников, системы контроля качества п т. п. И наконец, последнее исследование, основанное на интервью с менеджерами в 11 компаниях из Fortune 500 говорит о том, что фирма более вероятно будет акцентировать свое внимание на сильной корпоративной торговой марке, когда ее разнообразные товарные предложения тесно взаимосвязаны или с точки эреиия похожего позиционирования на рынках, нлн с точки зрения перекрестной эластичности продуктов, что можно использовать для поощрения покупателей к покупке разнообразных продуктов этой фирмы. Кроме того, ss результате исследования также было обнаружен, что фирмы с сильными корпоративными торговыми марками, как правило, имеют больше централизованных структур принятия рсшеннГг, где высшее рукополагал принимает большую часть решений но стратегии маркетинга. Очевидный вопрос, конечно, заключается в том, влияет ли структура принятия решений фирмы на марочную стратегию, или наоборот. Мы Солее подробно исследуем вопросы построения организационных структур и их влияние на маркетннгонух) стратегию позже, п гл. 13. I Эффект синергизма от совместного использования ресурсов Второй потенциальный источник эффекта синергизма на корпоратипном уроп-пе заключается в совместном использовании производственных ресурсов оборудования н функций разными бизнес-единицами. Например, два вида бизнеса нлн более могут производить продукты на общем заводе или использовать одних н тех же специалистом но сбыту для контакта с общими покупателями. Котла такое совместное использование помогает увеличить экономию, обусловленную ростом масштабов производства, оно может повысить эффективность каждого вовлеченного вида бизнеса. ювелирный магазин

Очень часто планы на случай непредвиденных обстоятельств фокусируются только на плохом варианте

Очень часто планы на случай непредвиденных обстоятельств фокусируются только на плохом варианте. Еще один тип неконтролируемого события, которое может сильно влиять на объем продаж и размер прибыли, это действия конкурентов. Это особенно верно в случае нового продукта, выводимого на рынок (когда реакция конкурента состоит в выпуске своего собственного нового продукта), хотя может относиться к к продувам на зрелых рынках (например, усиливается рекламная деятельность Идентификация важнейших предположений о будущем т Определение оероятности того, что каждое из важнейших предположений окажется верным У Ранжирование важнейших предположений Y Мониторинг/ контроль пла в действий Установка триггеров для активизации плана на случай непредвиденных обстоятельств Подробное изложение альтернативных вариантов ответной реакции Рис. 14.2. Процесс планирования на случай не редеидон х обстоятельств конкурента). Необходимо тщательно изучить предположения об уровне цен в отрасли, потому что любое изменение цен может быстро привести к снижению прибыли. Также необходимо тщательно рассмотреть предположения относительно влияния определенных действий, предпринятых фирмой, на достижение еестрате-[нчеекпх целей Например, это относится к задачам фирмы в области рекламы, которые базируются на предположениях об улучшении или сохранении отношения потребителей к характеристикам продукта по сравнению с конкурирующими торговыми марками, или к денежным суммам, выделенным на мерчендайзииг с целью повышения доступности продукта Более того, когда целевые уровни различных первоочередных задач достигнуты, должны быть сделаны предположения о том, что произойдет с объемом продаж и долей рынка. Определение вероятностей. Этот шаг заключается в определении вероятностей того, что важнейшие предположения окажутся верными. Эти вероятности следует рассмотреть с точки зрения последствий ошибки. Так, необходимо тщательно рассмотреть предположения, которые имеют низкую вероятность оказаться ошибочными, по моту г оказать сильное влияние на фирму (например дефицит топлива или высокие цепь: или сирое на крупногабаритные автомобили повышенной комфортности). Креативная реклама

В отрасли быстрого питания ключевые силы — это существующие конкуренты (например Wendy's против Bwg

В отрасли быстрого питания ключевые силы это существующие конкуренты (например Wendy's против BwgerKmg и против McDonald's), продукты-заменители (закусочные но соседству, салат-бары, рестораны, предлагающие шведский стол, п замороженная еда) и покупатели, которые заботятся о своем здоровье и питании н считают быструю еду символом нездорового общества. Стратегический аспект Пять взаимодействующих конкурентных сил определяют долгосрочную привлекательность отрасли: существующие конкуренты, потенциальные конкурен гы, рыночная власть поставщиков, рыночная власть покупателей и продукты-заменители. Рыночная власть поставщиков Угроза со стороны новых участников рынка Соперничество среди действующих фирм отрасли Угроза со стороны продуктов-заменителей Рыночная власть покупателей Рис. 5.1. Основные сипы, которые определяют привлекательность отрасли Источник, перепечатано с разрешения Harvard Business Review. Michael E Porter, How Competitive Forces Shape Strategy*, March-April 1979, p. 6. 1979 Harvard Business School Publishing Corporation, авторские права защищены. Соперничество среди действующих фирм. Соперничество возникает между фирмами, которые производят продукты, являющиеся близкими заменителями друг для друга, особенно когда одни конкурент предпринимает действия, чтобы улучшить свою репутацию или защитить свою позицию. Таким образом, фирмы взаимозависимы: одна фирма влияет на другие и наоборот. Обычное обострением конкуренции прибыльность снижается. Конкуренция становится сильнее при следующих условиях Характерна высокая капиталоемкость; то есть размер основного и оборотного капитала, необходимого, чтобы обеспечить один доллар выручки, является большим Высокая капиталоемкость требует, чтобы фирмы работали на максимально возможной или близкой к ней мощности, таким образом оказывая сильное понижательное давление на цены, когда спрос уменьшается. Следовательно, капиталоемкий бизнес в среднем, гораздо менее прибылен, чем менее кашгталоемкпй. Боб Крандалл, президент American Airlines, как-то описал бизнес авиакомпаний как интенсивно, неистово, ожесточенно, беспощадно конкурентный. Овощи Оптом

Но мономолекулярная пленка в условиях открытого океана не может удержаться на морской поверхности у

Но мономолекулярная пленка в условиях открытого океана не может удержаться на морской поверхности устойчиво и без разрывов, сплошным и прочным покровом. Опа легко рвется и за относительно короткое время полностью сдувается ветрами. Это хорошо доказано и в опытных бассейнах и в природных условиях. Напомним об одном печальном событии, подтвердившем это на практике. 18 марта 1967 г. близ полуострова Корнуэлл (Великобритания) танкер Торри Каньен со 100 ООО т нефти раскололся на две части и затонул. Поверхность моря покрылась нефтью, которая и создала пленку, аналогичную проектируемой. Но пленку эту довольно быстро разнесло ветром, разорвало волнами. Часть нефти отнесло на юго-запад в открытый океан, часть к побережью Франции. Через две недели на полуострове Бретань начали гибнуть морская птица, рыба, устрицы. Хозяйству местного населения был нанесен большой ущерб. Аналогичный случай произошел в 1957 г., когда танкер Тампико потерпел аварию и 10 ООО т дизельного топлива были разлиты по поверхности океана. Словом, поддержание пленки на больших акваториях хотя теоретически возможно, но практически представляет непреодолимые технические трудности. Более того, предлагая конструктивное решение, надо думать о том, готовы ли мы технически его осуществить, по силам ли это современной строительной индустрии, достаточно ли мощна для этого современная энерговооруженность. Чтобы углубить порог Томсона в наиболее выгодном для этого месте между Фарерскими и Шетландскими островами, как предлагает один из проектов, необходимо переместить минимум 30005000 км3 плотного грунта на расстояние не меньше 2530 км. В условиях полукилометровой глубины это сейчас не под силу, даже применив атомную взрывную технику. Кроме того, здесь есть еще один крупный конструктивный дефект мы полностью будем лишены возможности регулировать процесс поступления теплых вод. Если зональная составляющая общей циркуляции атмосферы возрастет, то Полярный бассейн будет охлаждаться почти с прежней мерой. Следует учитывать и экономические вопросы, хотя на фоне всех остальных они более просты, поскольку улучшение климата даст огромные выгоды. Тем не менее приходится думать об объеме единовременных капиталовложений и последующих эксплуатационных расходах, о том, насколько быстро будет реализован проект и как скоро будет достигнут эффект. Проект Ливингстона Ройкера, например, не выдерживает критики с этих точек зрения. Но все эти соображения, как бы серьезны они ни были, являются предварительными. Основной же вопрос насколько последующие климатические изменения будут соответствовать задуманному плану, насколько надежным и в разумных пределах будет потепление. То есть главное прогноз будущего климата. Из всех современ-. ных методов прогноза наиболее надежен тот, который строится на палеогеографических данных, т. е. опирается на многомиллионнолетний опыт климатических изменений прошлого на нашей планете. Как мы видели в'предыдущих главах, палеогеографические и геологические исследования свидетельствуют о том, что в четвертичный период климатические и экологические изменения происходили с достаточной частотой и с четкой обратимостью. Овощи Оптом

Мы не можем вычеркнуть прошлое, но можем перепрограммировать себя на использование новых уроков жиз

Мы не можем вычеркнуть прошлое, но можем перепрограммировать себя на использование новых уроков жизни. 4. Жизненные позиции Очень важно решить, какую позицию выбрать по отношению к опыту, который получили. Как я уже говорил, мы можем лишь частично контролировать то, что с нами происходит. Однако только от нас зависит наше отношение к происходящему и окружающему миру в целом. Пусть я не могу изменить окружающий мир, но я могу изменить свое отношение к нему. Я убежден в том, что жизненная позиция это второй по значимости выбор, который может и должен сделать каждый. (Первый это выбор веры.) Ваша жизненная позиция сделает вас сильной личностью или ничтожеством. Ее определяют не врожденные способности, не жизненные обстоятельства и не размеры банковского счета. Ее определяет ваш выбор. (Если эта тема кажется вам слишком трудной для понимания, вас могут заинтересовать две другие написанные мною книги: Как превратить неудачи в ступени к успеху (Failing Forward) и Позиция победителя (The Winning Attitude).) 5. Друзья Герой популярного комикса Чарлза Шульца Орешки (Peanuts) Чарли Браун прислонился к стене и горестно обхватил голову руками. К нему подходит его подружка Люси. Снова повесил нос, да, Чарли Браун? Чарли даже не отвечает. Знаешь, в чем твоя главная проблема? спрашивает Люси и, не дожидаясь ответа, объявляет: Все дело в том, что ты это ты! И что же мне с этим поделать? отзывается Браун. Я не говорила, что стану давать тебе советы, отвечает Люси. Я только указываю на проблему. Если бы Чарли Браун захотел избавиться от своих несчастий, то ему, пожалуй, следовало бы начать с поиска новых друзей. Одно из самых важных решений, которые вы принимаете в жизни, это выбор друзей. Выполняя родительские обязанности, мы с Маргарет внимательно следили за друзьями, которых выбирали наши дети. Мы знали, что друзья с положительным характером помогут нашим детям вырасти в достойных людей. Негативные личности собьют их с правильного пути. учет вспомогательного производства

Дэвид Маккинли, лидер на 360° в крупной компании в Плано, штат Техас, рассказал мне историю о том,

Дэвид Маккинли, лидер на 360 в крупной компании в Плано, штат Техас, рассказал мне историю о том, что случилось с ним на его первой работе, на которую он устроился сразу после окончания учебы. Однажды Дэвид собирался нанести важный для него визит и решил попросить топ-лидера пойти вместе с ним. Во время встречи Дэвид, преисполненный энтузиазмом, не умолкал ни на минуту. Он просто не дал лидеру ни единого шанса вставить хотя бы слово до окончания визита. Когда они сели в машину, босс Дэвида заметил: Я мог бы с тем же успехом остаться в офисе и пояснил, что его присутствие было совершенно излишним. Впоследствии Дэвид рассказывал мне: В тот день я получил бесценный урок о том, как держать себя в рамках", когда находишься рядом со старшим лидером. Искренний совет босса и его наставление укрепили наши отношения и сослужили мне отличную службу в дальнейшем. Если у вас есть что сказать, говорите кратко и грамотно. Если сказать нечего, в таком случае иногда лучше всего промолчать. 7. УПРАВЛЯЙТЕ СВОЕЙ ЛИЧНОЙ ЖИЗНЬЮ Вы можете отлично справляться с работой и прекрасно управлять собой в профессиональном плане, но если в вашей личной жизни царит хаос, то он будет негативно сказываться на всем остальном. Что выиграет лидер, когда достигнет вершины корпоративной лестницы, разрушив при этом свой брак или потеряв доверие детей? Как человек, долгие годы консультирующий людей, могу вас уверить: никакой карьерный успех не стоит этого. Годами я давал успеху такое определение: когда самые дорогие мне люди любят меня и уважают. Вот что самое важное. Я нуждаюсь в любви и уважении своей жены, детей и внуков. И только после этого мне нужно уважение людей, с которыми я работаю. Не поймите меня превратно. Я хочу, чтобы те, кто работают со мной, тоже меня ценили и уважали. Но достигнуть этого я должен не за счет семьи. Если я не смогу управлять собой дома, то негативные последствия отразятся на всех прочих сферах моей деятельности, включая работу. Если вы хотите вести вверх, то должны сперва научиться вести себя руководить собой. продажах yabb

Ученые объединены в крупные международные коллективы, подобно сложившимся за время Международного г

Ученые объединены в крупные международные коллективы, подобно сложившимся за время Международного геофизического года, Международного геофизического сотрудничества и других международных исследовательских организаций. Обширный научный материал позволяет объяснить изменения климата от начала мел-палеогенового оптимума до последних его колебаний в наши дни без привлечения внеземных факторов, а только действием двух механизмов, заключенных в атмосферной и гидросфер-ной оболочках Земли, и состоянием ее поверхности. Один из этих механизмов на протяжении всего кайнозоя вызывал и продолжает вызывать медленную и однозначную депрессию планетарного климата, с которой связано и понижение температуры глубинных вод Мирового океана. Второй механизм, наслаиваясь на действия первого, определил те частые и разнонаправленные изменения, которые происходили и происходят в четвертичном периоде. Проследим, как происходило и распространялось охлаждение Земли с третичного периода, т. е. за последние примерно 70 млн. лет. Для этого нам надо опуститься на дно Мирового океана., Дно океана только нагревает покрывающие его воды, но не охлаждает их. Тем не менее глубинные воды в это время охлаждались. Холод, следовательно, шел с поверхности, а не с глубины. Поверхностные воды, опускаясь на дно, приносили сюда холод, холод этот гасил тепловой поток, идущий от дна, и формировал холодные глубинные горизонты. Как же происходит этот перенос холода с поверхности на дно? Известно, что пресная вода с понижением температуры повышает свою плотность, но только до 4. При дальнейшем понижении температуры плотность воды тоже понижается. Иначе говоря, своей наибольшей плотности пресная вода достигает при 4 С. На поверхности водоема она может замерзнуть, как ей и положено, при 0, а на нижних горизонтах она будет сохранять положительную температуру 4. С морской водой дело обстоит по-другому. Плотность морской воды с ростом растворенных в ней солей всегда увеличивается, а точка замерзания понижается, т. е. заморозить морскую воду несколько труднее, чем пресную. Если для пресной воды, чтобы замерзнуть, достаточно 0, то для Мирового океана при средней солености 35/00 (35 г солей на килограмм воды) нужно 1,91. Следовательно, поверхностные воды способны охлаждать глубинные воды океана почти до 2. Рядом исследований доказано, что в кайнозойскую эру все континенты и ось вращения Земли занимали то же положение, что и ныне. Следовательно, современные полярные широты и тогда были наиболее холодными. Но Антарктика была холоднее Арктики, так как в центре Антарктики расположен крупный материк Антарктида, а в центре Арктики крупный Полярный бассейн, имевший хороший водообмен, а следовательно, и теплообмен с теплыми тропическими бассейнами (см. рис. 2). Вот почему в мел-палеогеновый оптимум растительный мир северных полярных широт был значительно богаче и более теплолюбив, чем мир южных широт. В эпоху верхнего мела (примерно 75 млн. лет назад) температура поверхностных вод Арктического бассейна была равна температуре глубинных вод близ экватора, т. автозапчасти оптом

Например, когда мы продаем клиенту программу тренинга в области продаж для его продавцов, обычно кл

Например, когда мы продаем клиенту программу тренинга в области продаж для его продавцов, обычно клиент ожидает от тренинга конкретных результатов. Как правило, эти результаты излагаются в критериях принятия решения, которые мы вырабатываем путем умозаключений. Типичная цель, которая ставится клиентом, это повышение уровня продаж для каждого посетителя. Насколько? Давайте добавим конкретики: допустим, уровень продаж для каждого посетителя должен вырасти на 5%. Хорошо? Если бы мы остановились на этом, то могли бы предположить, что наш клиент хочет достичь результатов в течение года. Однако наш клиент хочет, чтобы это произошло в течение шести месяцев. Вы представляете себе, что может произойти вследствие такого недопонимания? Дела могут сложиться особенно неудачно, если цели клиента действительно разумны только для более длительного промежутка времени. Если бы у вас был адекватный обмен информацией и общение, вы смогли бы заранее выяснить потенциальные проблемы. Четко установив количественные и временные критерии, мы можем теперь определить, как и когда оценивать фактические новые показатели работы, чтобы определить, была ли она успешной или нет. Поскольку обычно существует несколько способов сделать это, приходится снова говорить о важности установления конкретных процедур совместно с вашим сотрудником. В этом случае вы будете заняты сбором данных по фактическим показателям выполнения работы и определением их соответствия ранее разработанному графику реализации и другим критериям успешного завершения. Если будет такая возможность, вам захочется воспользоваться объективными, цифровыми формами оценки. Иногда таких форм просто нет, или вы можете захотеть использовать особые субъективные способы измерений. На чем вы в конечном счете остановите свой выбор, зависит от того, что наилучшим образом подходит для каждой конкретной ситуации и в то же время устраивает и вас, и вашего сотрудника. Теперь встает вопрос: когда вы будете проводить оценку? Это также требует принятия совместного решения, чтобы избежать проблем. автозапчасти оптом

Арктический бассейн, полностью освободившись от покрова дрейфующих льдов, откроется для круглогодич

Арктический бассейн, полностью освободившись от покрова дрейфующих льдов, откроется для круглогодичной навигации. Весь год будут курсировать суда и по дальневосточным морям, и по устьям северных рек приатлан-тического сектора Арктики. На северо-западе Европейской территории СССР зимний климат будет, как сейчас в Дании и Южной Норвегии, а климат Северного Урала и Таймыра, как в нынешней Центральной Швеции. В Московской области установятся столь же теплые зимы, какие в наши дни наблюдаются в Западной Украине. На обширных пространствах Западно-Сибирской низменности температура в январе поднимется на 1020, причем ближе к побережью Арктического бассейна температура повысится. Так как с уничтожением арктических льдов будут значительно нейтрализованы обвалы холодного арктического воздуха, то новый тепловой режим позволит возделывать здесь сельскохозяйственные культуры примерно в объемах, принятых на северо-востоке Украины. На территории Северо-Сибирской низменности зимние условия будут такими же, как на Среднем и Нижнем Поволжье, а на территории Восточно-Сибирской низменности одной из наиболее холодных и континентальных областей СССР установятся температуры, которые сейчас свойственны Западному Уралу, но и здесь у климата появится больше океанических черт, т. е. он станет менее континентальным. Территории, занятные сейчас арктической и редколес-ной тундрой (почти 35% площади СССР), повысят свою биологическую и хозяйственную продуктивность и станут широкой ареной животноводства. Вечная мерзлота, охватывающая сейчас 47% территории СССР, исчезнет в верхнем горизонте, который станет более доступным для нормального промышленного и сельскохозяйственного использования. Нас выматывают резкие зимние похолодания, которые порождаются обвалами переохлажденных воздушных масс Арктики и влиянием области Сибирского максимума. Эти похолодания сильно ослабнут: они станут несравненно более редкими и куда менее значительными.> Огромный урон, наносимый нашей стране почти ежегодным вымерзанием озимых на миллионах гектаров, будет устранен. Поздние весенние и ранние осенние заморозки тяжело переживаются сейчас растительным и животным миром; в ряде) случаев они бывают даже губительны. При потеплении заморозки ослабнут и со временем даже устранятся. Длительность безморозного периода для всех районов СССР, включая и горные, возрастет. Зимы таких холодных городов, как Пермь, Свердловск, Омск, Новосибирск, Иркутск, где среднеянварские температуры 16, 19, потеплеют. В новых условиях они будут напоминать современные зимы соответственно Харькова, Воронежа, Волгограда, Саратова, Куйбышева. Якутск, Верхоянск сейчас всем известны как области - полюса холода; зимние температуры доходят здесь до 50, 60 и даже ниже. Будущее потепление установит в районе Верхоянска такие температуры, какими сейчас отмечены Львов и Киев; в Якутске будет так же тепло, как в Курске и Астрахани. Полюс холода, расположенный ныне в Оймяконе, потеплеет и вынужден будет изменить прописку. Он переместится в тот район, где смыкаются рубежи Советского Союза, Монгольской Народной Республики и Северного Китая.